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勇挑重担开新局:记南漳地税局招商办主任鲁达志

2018-03-12 来源:襄阳日报     编辑:郭世桥 张少平

  8年来,他先后对接招商项目200多个,成功招进入驻20多个,签约合同额56亿元,与全国10多个省市商会以及1600多位企业家广泛联系.所在的单位连续7年获得"招商引资先进单位"称号,个人6次连获殊荣.


  2018年2月28日,全县招商引资工作会议上,县领导号召全县从事招商引资的同志向他学习,他就是南漳地税局招商办主任鲁达志.


  苦心劝商


  2009年8月,县委、县政府要求各单位实行"专人、专班、专项经费、专向驻点、专报资料"的"五专"招商.南漳地税局党组经过精心挑选,把鲁达志安排到招商办主任岗位上,他承担着全系统的招商引资工作任务.


  上任伊始,鲁达志很快就摸索出一套招商技巧,对招商引资全流程进行分类,营造全员配合招商引资的氛围.鲁达志以身作则,做出表率,在一周内,联系在外工作的亲戚、朋友、同学90多人,追寻线索、查找信息.


  一次,鲁达志的一个亲戚找他咨询能否在南漳申报开办小额贷款公司.当时,金融政策已逐渐放开,看准这个时机,鲁达志找到局主要领导汇报,一起赶到县人行咨询政策,搞清楚许可报备的手续程序.随后,找到在南漳的温州企业家谢益利董事长,希望他能够回温州把这个项目及资金吸纳过来.鲁达志通知了温州的亲戚赶到南漳,把谢益利董事长请到一起,找来县人行专业人员讲解开办"小额贷款公司"的程序,拟定合同模式.为了促成这个项目,鲁达志陪同谢益利董事长赶往温州考察,帮助改写8000多字的研究报告.


  2010年10月,南漳县鼎力小额贷款公司批文下来后,鲁达志又忙着张罗开张营业事宜.几年来,该公司逐步发展壮大,有力支持了利美纺织等小微企业的持续发展.


  真情待商


  招商引资工作讲的是真心,换的是真情;讲的是诚心,换的是友情.鲁达志深知其中蕴意,真诚善待每名客商.


  上海奥图环卫设备有限公司的环卫产品是国内十分畅销的国家定型标准产品,企业规模逐年提高,但由于生产区域难以扩展,许多订单无法兑现.基于这种现状,鲁达志从2012年就开始跟踪,与该公司董事长荆云峰联络感情,每逢佳节都发去慰问函.


  功夫不负有心人.荆云峰被鲁达志一颗热心感动,决定2017年7月正式签约.那段时间,天气炎热,鲁达志赶往上海协助荆云峰董事长开展工作,确保项目顺利落地.


  上海股权托管交易中心是中国最大的金融股权机构.鲁达志6次到上海,打通关节,把"上海股权托管交易中心南漳孵化基地"的牌子挂了起来,还特邀上海股权托管交易中心副总裁徐军亲自到南漳,为80多家企业进行股权改制抵押贷款和上市业务辅导.


  用心招商


  招商不仅凭嘴力、靠腿力,也要靠毅力、用心力.


  几年来,鲁达志建立了遍布全国各地、多种业态的招商信息网络,各种有价值的招商信息源源不断地汇入全县招商信息库.为弥补有机种业短板,鲁达志从信息库中排查种业龙头科研企业,邀请有影响力的非转基因种业公司大农农垦集团3次到南漳考察,达成了共建"中国大农南漳种业研发中心"的合作协议.


  2017年春节刚过,鲁达志就随县领导赴台州招商,活动刚结束,他又主动请缨出门招商,并且每天都向领导汇报和传递招商信息.3月4日,鲁达志赶往北京,共同布局南漳招商推介活动.他起草邀请函、落实考察企业、协助布置会场,使整个推介活动顺利开展.与会的60多位企业家有4个项目签订框架协议,签约金额38.8亿元.

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